Os redatores geralmente discordam sobre se uma peça curta de vendas com muito espaço em branco é melhor ou se longa e detalhada é o caminho a percorrer.
Os redatores geralmente discordam sobre se uma peça curta de vendas com muito espaço em branco é melhor ou se longa e detalhada é o caminho a percorrer. O longo e curto do debate é este... que tipo de comprador você está almejando?
Existem basicamente 2 tipos de compradores.
1. O comprador impulsivo
Esse é o tipo de cara com “lugares para ir e pessoas para ver” e não tem muito tempo para fazer isso. decisão.
2. O Comprador Analítico
Esse grupo de compradores acredita que a prova está nos detalhes. Eles vão ler tudo... incluindo as letras miúdas.
É lógico que a cópia bem-sucedida atenderá às necessidades de ambos os compradores... independentemente do tamanho. Vejamos o que você precisa fazer para alcançar os dois compradores.
Como alcançar….
O comprador impulsivo
1. Use a atenção para obter manchetes e subtítulos.
2. Use letras maiúsculas nos gráficos que aprimoram sua mensagem… Legendas de
fotos Fontes e tamanhos de fonte variados Sombreamento
Use
destaques em negrito com áreas sombreadas ou marcadores
O comprador analítico
1. Use os títulos, subtítulos e gráficos para o comprador impulsivo como guias. Adicione as informações detalhadas que o comprador analítico precisa sob o título apropriado e você terá uma peça de marketing vencedora que certamente será bem-sucedida. O
conhecimento interno de como seus compradores em potencial reagem é a chave para chamar sua atenção... e renda extra. O fato de as necessidades do comprador impulsivo e do comprador analítico se sobreporem é um bônus para você, redator!